在TCL波兰工厂里，工人正在分拣产品。图/受访者供给
TCL“出海”记
《我国新闻周刊》记者/霍思伊
这是李东生第九次来到IFA（柏林世界电子消费品博览会）。
作为我国最具世界影响力的老牌家电企业TCL的开创人和董事长，李东生2019年的压力不小。
此前，TCL刚刚经过半年的“战时状况”。
2019年4月，TCL集团顶着巨大的争议重组，将传统主业电视、手机等智能终端事务打包卖给新树立的TCL控股，TCL集团上市公司则以华星为中心，专心半导体显现及资料。
李东生的战略目的很明显，他想撕掉TCL“传统家电”的标签，将其转型为一家“高科技企业”，在新一轮技能全球化中抢滩占地。
9月6日，IFA开幕首日，他在承受媒体采访时说，我国有或许在三到五年内成为全球半导体显现的抢先国家。
毫无疑问，这是他的战略预判。从2009年至今，TCL在华星上现已出资了近2000亿元，并且还在不断加大出资。
对全球化企业而言，一个战略失误，就足以令其走向逝世。
15年前，TCL成功并购了“彩电之母”法国汤姆逊公司的彩电事务，成为当年全球最有名的商业事情之一。但短短一年后，李东生就发现，因为对未来技能趋势的战略判别失误，TCL支付的价值远超预期。为了走出危机，TCL支付了沉痛的价值。
现在，TCL的全球化途径日渐明晰。李东生对《我国新闻周刊》总结说：“从事务全球化到整个工业供应链的全球化，TCL的最终方针是品牌的全球化，而要完结这个方针，要害在于是否具有自己的面板显现中心技能，因而要落子华星。”
这样的途径挑选并不共同。事实上，每个“出海”的我国企业都在走一条全球化之路，尽管方式各不相同。
初战受阻
2004年4月，传奇的美国通用电气公司董事长杰克·韦尔奇来到我国。
在一次活动上，当着李东生的面，他先是诙谐地自嘲：“李先生购买的彩电事务，是我14年前卖给汤姆逊公司的，让汤姆逊公司扭亏为盈。通用电气没有做到。”
话锋一转，他持续说：“今日李先生要协助汤姆逊扭亏为盈，和三星、索尼进行竞赛，李先生现在担负起了一个具有全球含义的严峻应战。”
对此，李东生并无贰言。2004年，TCL上演了两次“蛇吞象”的并购，先是成功收买法国汤姆逊公司的彩电事务，树立合资公司TTE，接着又和法国通讯巨子阿尔卡特“联婚”，树立手机合资公司T&A。
其时，李东生曾对外许诺，将在18个月内让TTE扭亏为盈。但他很快就发现，无法完成这个许诺。
并购之前，汤姆逊北美商场亏本巨大。2003年亏本约9000万美元，2004年亏本1.2亿美元。阿尔卡特的手机事务也亏本严峻，2003年亏本约7440万欧元。TCL团队判别，经过战略调整并使用我国的本钱和功率优势，有很大时机扭亏为盈。
事实上，这种盲目自傲，在最早一批全球化的我国企业身上，并不稀有。和TCL相同，前期挑选“出海”的企业都是被迫+自动的两层驱动，一方面是金融危机和欧美贸易壁垒对企业构成的外部压力，另一方面是想在全球商场分一杯羹的野心，而支撑这种野心的，则是企业在国内商场的光辉战绩。
前期“出海”的企业，以我国的制作业巨子为多，比方华为、海尔、吉祥、TCL、格兰仕等。在“出海”前，它们都是国内的“常胜将军”。
企业战略专家姜汝祥在点评TCL前期世界化时指出，当企业在顺风顺水中高歌猛进的时分，全部对立都会被掩盖和消化。甚至在战场拉到国门之外的时分，它依然信任“我国经历”和“TCL打法”是放之四海而皆准的。
过后，李东生也供认，其时对并购的预备不行充沛，过度自傲。
2004年末T&A亏本2.82亿元，到2005年一季度，扩大到3.78亿元。2005年，TTE欧洲商场亏本8000万美元，进入2006年上半年，扩大到9600万美元。
亏本看起来不可避免，且没有减少的痕迹。
李东生。图/受访者供给
妙手回春
2006年末，李东生被《福布斯》（中文版）列为当年“我国上市公司最差CEO”。而就在两年前，他还被美国《年代》周刊评为“2004年全球最具影响力的25位商界首领”。
2005年和2006年是TCL最困难的两年。
在手机通讯范畴，TCL本以为自己的产品可以直接经过阿尔卡特的途径进入海外商场。但海外运营商却有定制和很强的互联互通的要求，TCL的通讯产品因为质量原因，一向不能经过运营商的审阅。
别的，阿尔卡特本来有法国和上海两个研制中心，TCL并购的初衷是期望补偿本身技能上的距离。但阿尔卡特法国研制中心的工程师在吞并后，一向无法进入状况，导致部分产品开发无法准时完结，新产品性价比不高，毛利率不升反降。阿尔卡特上海研制中心的整合也不顺利，尽管该中心有400多名我国工程师，但主管是法国办理团队，他们中大多数人难以认同TCL的办理文明，使得作业功率大受影响。
表面上看，这是技能整合流于方式的成果，背面却反映出跨国并购常见的两大问题：合资公司的安排架构方式和更要害的文明冲突。
并购后的手机合资公司T&A实际上是“一块牌子，两套人马”，TCL与阿尔卡特原移动电话部分依然依照各自的方式运营。在办理层，尽管TCL控股，但T&A总经理和首要事务团队都由阿尔卡特的原班人马担任，TCL只派出几位主管参加，不足以构成一个肯定的领导方。
并购后的TTE也面临相同的问题，特别在最要害的文明整合方面，困难超出幻想。
到2005年5月，并购现已进入第10个月，TTE总部仍没有彻底操控住欧洲的收购、工厂、研制和产品，真实的操作办理一向都没有合在一处，并购成为一种“方式上的联婚”。
微观上，当一个弱势品牌并购强势品牌之后，原强势企业的职工一般很难承受弱势企业的文明，损失归属感，呈现松懈心情，这也是“蛇吞象”时会遇到的一个遍及问题。微观上，中西方的文明差异，使欧美职工难以承受我国的作业方式和薪酬补偿，而工会准则又加重了问题的复杂性。
以“玻璃大王”曹德旺在美国俄亥俄州代顿市工厂为主题的纪录片《美国工厂》就拍照了工会树立中角力的进程。曹德旺在承受媒体采访时直言：“有工会就不会有工厂出产功率的进步。”
因而，TTE在尔后的“重组”招聘职工时，确认了三条规范：榜首条是有才干，并且肯尽力；第二条是职工度假中48小时至少看一次电子邮件，周末手机不关机；第三条叫做文明伸缩性，即你不必定非要喜爱我国人、喜爱我国文明、习气吃我国饭，但对其他文明要有敞开的情绪。
特别第二条，在我国人看来好像有点可笑，但却反映出典型的文明差异。事实上，这条规范一出，候选职工直接被筛掉一小半。
事实上，关于以上种种问题，TCL尽管早有心理预备，但在履行层面并没有构成老练的应对办法，更没有预想到其严峻程度。
2005年，TCL抓住时机，决议对T&A进行大重组。经过一番曲折后，两家公司真实整合，TCL取得彻底主导权，且削减了本钱。2006年10月，TTE敞开重组，李东生亲身挂帅。经过收权、变革事务方式、办理方式和新建团队，TTE也总算妙手回春。
2006年6月，李东生在公司内部论坛上宣布了《世界化是我国企业发展的必经之路》。他在文中着重，现在企业首要的问题和困难，好像都和世界化有关，可是客观冷静地剖析就会发现，这些问题大多并不是世界化带来的，而是在企业内部一向存在。企业参加世界竞赛，使这些问题集中地露出出来。
TCL的两次并购，也明晰地勾勒出我国企业在“走出去”进程中的一个转向：从依托速度、功率和本钱操控的单一“速度至上”方式拓宽为“系统战”，采纳紧密的流程规划、完善的运营办理方式和树立交融的企业文明等组合打法，进步世界化运营才干。
这也被以为是我国企业“出海”的上半场。
出产线上的自动化机械臂。图/受访者供给
出资华星
我国企业“出海”进入下半场后，中心技能成为绕不开的要害词。
从运营办理创新到技能创新，这个转向更为困难。事实上，当年TCL并购汤姆逊最大的失误，就在于对技能发展趋势的误判。
2004年，全球彩电业正在酝酿一场严峻的技能转型：从模仿、显像管技能，向数字、平板技能快速搬运。而汤姆逊是显像管技能的开山祖师和首要出产商，被并购前具有模仿彩电技能80％的专利。
在并购时，LCD液晶显现技能还属小众。李东生判别，LCD液晶彩电短期内不会替代功能和技能都很完善的显像管彩电技能，最快也要5年后才干成为商场干流产品。这也是其时彩电业的干流判别。
但谁也没有料到，在极短的时间内，LCD液晶显现技能一跃成为干流，席卷商场。从2003年到2005年，LCD产品的市占率从3％攀升至35％。
这就比如，为了完结技能跃迁，TCL买了一个技能才干最强的公司，但只是一年后，这一技能就被商场筛选了。
在《十年二十人》访谈节目中，李东生坦言，面临颠覆性的技能改变，企业有必要要去习惯。
“假如不是并购汤姆逊，有这么深的体会和经验，咱们就不会在2009年，刚从世界化并购中缓过来，就下定决心，要把握LCD显现的中心技能。”他说。
在李东生看来，进攻是最好的防卫。
2009年11月15日，TCL决议自主发动 8.5代线液晶面板项目，TCL华星正式树立。
TCL在上一轮世界化并购中交出的“膏火”发挥了效果。
与京东方、上广电等国内其他液晶面板出资企业不同，TCL每年近千万的液晶电视销量，为华星供给了满足的商场规模。作为上游面板的华星，出产彻底可以自己消化。2018年，TCL的彩电出货量初次超越LG,到达全球第二，仅次于三星。
别的，经过并购在家电范畴构成的全球工业架构，使TCL彩电可以率先在中心技能和上游工业链建造上完结打破。
特别重要的是，此前经过世界化并购，TCL逐步搭建起一支世界化团队。在由200人组成的华星榜首队伍中，境外人员170人左右，国内只占30人。
把握中心技能背面的商业逻辑是：没有全工业链的掌控才干，就不或许在世界商场与日韩企业一较高下。
总出资245亿元的华星项目上马后，在彩电范畴，还没有第二家我国企业能像TCL相同，一起具有“面板—模组—整机品牌—世界化出售”系统的纵向整合才干。
李东生后来反复着重：“假如我没有这两次并购，必定不敢出资华星。”
在承受《我国新闻周刊》采访时，李东生表明，人工智能技能、高端显现技能、5G应用技能、智能制作和工业互联网将成为TCL未来四大技能战略主线。
了解李东生的人都知道他风格慎重。他以为，华星的未来要害在于，TCL能否在短期内树立起自己的中心技能才干和运营办理才干，国外的企业不或许输出中心技能，花钱也买不到。
但真实认清这个道理，对“出海”的我国企业而言，并不简单。特别在职业和外部环境的两层压力下，怎么度过凛冬，成为一个检测。
