文/王新喜
日前，4G手机降价好像成为了手机厂商们一种心照不宣的团体默契。
据《每日经济新闻》报导称，天猫渠道有超越30款4G手机发动降价。其间，华为主力机型P30Pro价格直降500元，小米9、vivoX27、Note9等抢手机型下调100～400元。此前OPPOFindX下调1000元，荣耀Magic2下调700元，各大厂商的手机都创下价格新低。此外，iPhone，与上个月比较，全线下降300～500元。干流手机品牌降幅在10%左右，单个超越30%。在杭州的某线下卖场，Mate20Pro顶配价格从6000元降到5200元。
高端手机越来越难卖，背面是用户心思需求产生了改动
厂商们都在下调4G手机价格的背面，是整个智能手机商场环境继续低迷，厂商出货压力越来越大。据前瞻工业研讨院收拾、我国信息通讯研讨院的数据计算，2018年我国智能手机出货量已下滑至低于4亿部，为3.90亿部，同比下降15.0%。最新数据显现，2019年1～4月，我国国内智能手机出货量1.08亿部，同比下降5.8%。Gartner最新的陈述乃至指出，2019年估计全球手机出货量为17.454亿部，比较2018年的18.134亿部下降6800万，将遭受有史以来最严峻的跌落。
另一个趋势是高端手机越来越难卖，科技商场研讨公司Counterpoint就发布的陈述称，2019年初三个月，全球高端智能手机商场萎缩了8%。
这反映了当下手机商场环境的实际：当下手机厂商都没有打破式的严重立异、技能产品迭代趋缓，假如没有有必要换机的理由，用户就会延伸旧手机运用周期。此外，相对高端，用户更倾向于购买2000~3000元档位的手机。
这依据三个理由，其一在摩尔定律的效果下，这个价位的产品现已做到没有显着的短板；其二，硬件规划同质化越来越显着，高端手机与中高端手机的距离不断缩小，在国内，由于性价比商场竞赛剧烈，当时不少旗舰级才有的功用现已逐步被下放到中低端机型傍边，更不用说在中高端商场的手机从功能到颜值到质量，根本上都现已挨近尖端标配了。其三，用户换机周期越来越长，在美国，顾客现在大约每3年才会晋级一次手机，而之前的距离是2年。在我国，此前有数据显现，换机周期现已挨近4年。
由于国内手机产品的供应、功能与质量的大幅提高，功能过剩变得遍及，导致顾客的需求弹性产生了改动。
从需求弹性视点来看，价格能否引起需求量或许销售量的改动需求看产品与服务的特点，关于刚需与非刚需，代替性强或许不强的产品或服务，民众关于价格改动的反响程度是不同的，回到经济学傍边的说法也便是需求弹性不同。民众关于刚需类的产品比方日子根本必需品，医药品、饮用水等，即便价格上涨，人们还得照样买，这类产品的需求弹性就小或缺少弹性。而非刚需产品的需求弹性则大得多。
咱们把手机产品对应到需求价格弹性理论之中来剖析就会发现：一种产品若代替品少，那么需求弹性就大。但在现在，无论是中高低端产品，代替品越来越多。比方国内华为P30系列、行将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、上一年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品，都是高端商场能够相互代替的竞品，顾客的挑选不需求再局限于iPhone系列，加之国产旗舰功能与体系体会大幅提高，手机这种产品的需求弹性变得越来越大。
从性价比商场来看，从realme手机以及荣耀9X等产品来看，即便是2000元以下的中低端智能手机现已满足超卓，小米的性价比战略在中低端商场遭受到了巨大压力。
所以手机这种产品在今日的商场竞赛环境下无力再支撑价格的继续上涨，即便是细小的上涨，顾客往往会放弃这种产品，而去选购更具性价比的代替品，然后引起需求量的改动。
从当下4G手机降价潮触及的产品来看，越是中高端，降价起伏越大，这也表现出了当下商场竞赛环境的严酷性与厂商的无法。
厂商们打着5G概念，意图也为4G手机降价促销正名
在4G手机产品需求弹性越来越大的时分，厂商们需求找到具有亮点、暂时无可代替的新产品与新概念——从2G到3G，从3G到4G，通讯换代向来都是换机商场的增加拐点，从4G到5G的换代上，是从80分向100分的跃进，是带动手机产品走出低迷，推进销量重回增加曲线的要害。
因而，各大厂商一方面团体针对4G手机降价，另一方面，各家都在抢夺5G手机的先发优势。早在7月26日，华为就现已正式发布了首款商用5G手机——华为Mate 20 X（5G），官方价格6199元。
据苏宁易购在不久前的发布会上泄漏，“818”期间上市的5G手机新品包含：华为Mate 20X 5G版、vivo iQOO 5G版、三星Note 10 5G版和中兴AXON 10 Pro 5G手机。此外，据OPPO在官方微博泄漏，OPPO Reno5G版将是OPPO首款5G手机，这款手机或在不久的将来发布。
但在现在的技能条件下，5G手机的老练度有限，尚处于实验阶段，功用与体会尚处于不完善的阶段，当然很多用户当时对5G仍持张望心态。
一方面，4G手机与5G手机当时会有90%的相似度，包含硬件模块（触屏交互以及相机音频等），操作体系与应用软件的运用也简直如出一辙，所以，第一批上市的5G手机，硬件和外观上与4G手机不会有太大的不同，而最大的不同，就在于通讯模块，即5G基带芯片，担任数据的收与发。用户购机需求暂时不会被充沛激活。
另一方面，当下5G基站的建造还没有跟上，基站建造决议了5G网络的掩盖率，只要5G基站建造的规划上来了，5G手机的用户体会才干有质的改动，5G手机的热潮估计在明后年。据中金公司的研报指出，估计到2020年，国内5G才干真实完成规划商用，到时国内的5G网络或许将会掩盖数百个城市。
因而，下一年下半年苹果5G手机上市之后，顾客对5G手机的需求才有或许大规划激活。由于苹果拿手的不是做第一个吃螃蟹的人，而是作为后来者以整合者的姿势进场，拿出体会度更加老练打磨更加完善的制品来推进整个商场的热度，从此前的大屏手机到全面屏，咱们都能够看到苹果的这种后人一步的时刻差战略。
当下用户对5G手机采纳的张望心态背面，也有占一波4G手机廉价的心思。比方有用户就表明：不想当第一批小白鼠。她瞄准4G手机降价的趋势，计划“占这个廉价”。许多厂商其实对用户这种主意与需求心知肚明，厂商打着5G概念，也是为4G手机促销正名。这轮4G降价潮，实质也是厂商为接下来的大促预备的，趁5G前夕，经过降价赚一波4G手机的销量。
咱们看到，在手机厂商之外，从运营商到电商渠道，都在企图推进手机用户从持币待购心态到5G尝鲜试水。比方日前，我国电信已决议本年9月首先在京放出5G专用号段的手机号码，关于4G老用户来说，根本都是不换卡、不换号，只需换部5G手机即可。此外是包含苏宁等电商渠道现已推出了用4G手机以旧换新换5G的活动，三星也宣告将在其5G手机上市后，与运营商推出相似的以旧换新活动。
从运营商放出5G专用号段到电商渠道以旧换新、手机厂商为4G手机降价，一方面是同一利益链上一种团体的营销战略，拉动4G手机的销量，另一方面下降用户4G转5G的门槛，推进用户尝鲜购买，乃至把非换机用户转变为方针客户群。这其实是一种有用的营销方法。
5G在即，4G降价，厂商们的无法与焦虑
5G年代会有新一波增加是毫无疑问的，这是智能手机厂商的下半场。
依据Gartner陈述显现，本年全球手机出货量将较之上一年下降6800万部，降幅达3.8%。估计到2023年，5G手机将占总销量的51%，高于2020年6%的预期。
5G手机开卖，4G手机的品牌溢价自然会相应走低，5G手机也或许将带来一波提价潮，Counterpoint的陈述指出，在5G芯片开端进入中端手机之前，估计2019年和2020年的一切5G手机都将成为高端手机。
所以咱们看到，手机厂商有针对性地将4G手机降价促销，大致有几个意图，其一是清库存，甩掉旧包袱，轻装上阵，为5G新机开路。其二，5G手时机带来较大的换机需求，在未来3~4年的时刻，有超越一半的4G存量用户会转为5G手机用户。5G是压服存量用户与增量用户换机的最好理由。
由于当下国内外更加剧烈的竞赛局势，5G手机这波提价潮或许无法继续太久。有业内人士表明，估计下一年3月份，5G手机有期望下探到3000～3500元价位段，到时4G手机将面临更大的压力。
因而，假如5G手机下探到3000～3500元价位段，那个时分才或许真实拉动换机用户的购买需求，但整体来看，留给4G手机的时刻不多了，4G手机要清库存，价格明显还存在继续下探的空间。究竟，如前所述，国内当下的经济周期下行压力仍然很大，国民收入的情况也并不达观，人们关于代替产品多、弹性需求大的产品的价格仍然高度灵敏，在经济学中，以为符合理性的人便是“经济人”，所谓符合理性的人也是“非感情用事”的人。在国民收入相对有限的情况下，人们行事的利己动机更激烈，力求以最小的经济价值去取得最大的经济利益。
因而在当时的隆冬商场环境下，手机厂商都在改动战略，从赢利优先转换成销量优先，献身赢利来交换销量。关于手机商场来说，越是隆冬环境，越要讲一个势，由于销量的继续下滑是一个风险的信号。商场占有率的提高带来的上行气势比暂时的赢利收割更重要。从这个视点来看，4G手机降价潮，一方面表现了当时厂商面临增加瓶颈期的焦虑；另一方面，也是厂商们不得已而为之的挑选。这在某种程度上也意味着，国产手机的高端道路越来越欠好走了。
作者：王新喜, TMT资深谈论人。本文未经许可谢绝转载，我的微信大众号：热门微评（redianweiping）
