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剑南春曼城豪门牵手,打造体育营销新典范

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-02

  纵观本年度足球精彩赛事,曼城俱乐部收获满满,2018-2019赛季曼城获得了英超联赛、联赛杯、足总杯和社区盾杯冠军,成为英超史上最辉煌的国内四冠王。在为足球激情欢呼的同时,许多球迷惊喜地发现,一抹亮眼的中国红出现在大家眼前,中国名酒剑南春线上线下强势曝光,以极强的参与性全程助力本赛季足球比赛,开启了体育营销的新典范。

  线上线下双管齐下,助力曼城夺冠

  据记者了解,早在2018年8月,剑南春就独家冠名爱奇艺英超赛事,一直到2019年5月英超本赛季结束,剑南春持续为球迷粉丝放送了精彩的英超赛事,并通过剑南春官方微博与球迷互动,为球迷送上剑南春球专属迷礼包,与广大球迷共同见证了曼城卫冕冠军之路。

  同时,剑南春在全国范围内组织多场线下观赛活动,邀请广大球迷一起喝酒看球,共同见证曼城进球的激情时刻,扩展消费者的饮酒场景,提升饮酒体验。

  作为行业一线龙头企业之一的剑南春,从2018年8月开始,将目标锁定在四冠王曼城身上,通过线上与线下的结合,将白酒和足球紧密地联系在了一起,力图将剑南春·金剑南的宣传理念“开启纯金的价值人生”与“开启纯金的球迷人生”做一次完美的对接。

  加强体育精神传达,回归情感诉求

  过去很长一段时间,央视一直是白酒行业广告营销的主要战场。包括茅台、五粮液、剑南春等白酒品牌都曾加冕央视标王。但随着白酒消费人群的变化,白酒企业在营销层面也在进行着不断的探索。由于体育精神与酒文化存在天然关联,目前已有不少白酒企业着眼于体育营销。2017年,洋河赞助中超联赛,旗下产品梦之蓝作为当赛季中超官方白酒;2018年,泸州老窖签约澳网,其产品国窖1573成为澳网公开赛指定白酒;2019年,剑南春牵手曼城,剑南春·金剑南成为曼城全球白酒合作伙伴。

  向来做广告高举高打的白酒企业,纷纷扎堆体育营销,归根结底,源于白酒企业在营销层面进行的转型:一方面,消费者的媒体接触习惯正在发生变化,从传统电视、电台等媒介向社交媒体等领域转移,特别是80、90后等年轻群体,对互联网体育赛事、综艺的接触更为频繁,因此白酒企业也必须跟随消费者的媒体接触习惯的变化,向新的媒体接触方式转移;另一方面,随着消费升级,消费者选购产品的诉求也正在发生着变化,只有在情感和精神上打动了消费者,才是营销成功的关键。体育所主张的激情、超越等精神,正与白酒企业的主张相吻合,从而通过全新的媒体接触方式,借由体育赛事传达的精神与情感诉求,将品牌精准传达给目标人群。

  两大豪门强强联手,打造营销典范

  剑南春联手曼城布局体育营销,其背后的逻辑并不复杂。据悉,剑南春近年来深耕消费者回馈活动,据剑南春环球极致之旅俄罗斯站、英超站活动介绍,凡用剑南春办宴会的客户,即有机会亲临现场观看球赛。此次与曼城达成合作,更是实现了“球队-球赛-球迷”的营销闭环。

  如果说布局体育营销,是白酒企业营销战略进步的体现,那么与世界级球队合作,则体现出了剑南春等白酒企业国际化的视野和决心。近年来,在“一带一路”倡议的推动下, 中国白酒“走出去”成为大势所趋,但要做到白酒真正意义上的“出海”,不仅仅需要调整白酒的风味与度数,核心还是在于白酒文化的传播。在牵手新豪门,与曼城达成战略合作之后,剑南春不仅有机会在全球范围获得更广泛的品牌露出,双方更能以国际视野谋求资源的交流和融合,让世界各地的球迷都有机会认识中国白酒,剑南春还能够通过体育精神为介质向全球消费者传播中国文化,从而帮助中白酒走得更远。

  近年来,剑南春推出的各种酒品不仅斩获国际多项大奖,更通过举办国际文化交流活动,让中国文化得以亮相世界舞台。从举办纽约文化周到助力曼城夺冠,剑南春正以中国文化为坚实内核,朝着国际化方向不断地探索与迈进。

  ——据悉,现在用剑南春办宴会,可以赢英超之旅名额,到英国现场与球星面对面,感受足球的魅力与激情。


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